Швидкомонтовані будівлі - спадок ХХ століття, котрий нині дозволяє закордонним і вітчизняним підприємцям значно скоротити час, необхідний для матеріалізації ідеї щодо зведення будівлі для бізнес-цілей. Не дивно, що таку технологію називають технологією, що підкорила час. Про це розповідає Девід Бродетський - генеральний директор компанії Astron Buildings S.A., лідера на ринку швидкомонтованих конструкцій.

Розкажіть про історію компанії Astron Buildings S.A. і профіль її діяльності.

Д. Б.: Вихід компанії на ринок швидкомонтованих конструкцій стався цілком випадково. У середині 60-х років XX століття компанія з'явилася в Європі для розміщення свого заводу. Враховуючи, що процес будівництва виробничих споруд у Європі був тривалим за строками, менеджмент компанії вирішив імпортувати заздалегідь спроектовані металоконструкції із США, щоб прискорити запуск виробництва. Це не лише прискорило час введення об'єкта в експлуатацію, а й визначило майбутнє компанії. У 1965 році Astron вийшла на ринок швидкомонтованих споруд, розпочавши продаж конструкцій, вироблюваних у США. Активне збільшення об'ємів продаж у Європі спонукало керівництво компанії розпочати випуск швидкомонтованих споруд на заводі в Люксембургу. Нині виробничі потужності Astron розташовані в Люксембургу, Чехії та Угорщині. А в 2008 році ми плануємо запуск виробництва в Росії задля поліпшення обслуговування наших клієнтів у Росії та Україні, а також інших країнах СНД.

За рахунок чого компанії Astron вдається упродовж 40 років утримувати позиції лідера на ринку проектування й виробництва повнокомплектних будівель із легких металевих конструкцій?

Д.Б.: Швидкість і якість – головні причини лідерських позицій Astron у Європі. Швидкі темпи зведення будівель дозволяють інвесторам запустити свій бізнес швидше. Якість швидкомонтованих конструкцій є найважливішим критерієм. І саме на цьому ми концентруємо увагу при розробці будівлі і, особливо, на етапі вибору компонентів та сировини. Контроль не послабляється і на етапі виробництва будівлі. Наш успіх викликаний ще й надійністю наших постачальників. Тому до процесу їх вибору ми підходимо надзвичайно ретельно. Дуже важливо, що наші партнери поділяють наші цінності. Це дозволяє нам працювати як єдина команда, націлена на забезпечення максимального спрощення будівництва споруди для кінцевого користувача.

Розкажіть про ключові складові технології Astron, її економічності, естетичності і функціональності

Д.Б.: Існує дві суттєві відмінності, що істотно вирізняють нашу продукцію від конкурентів. По-перше, хоч кожна будівля розробляється відповідно до вимог кінцевого замовника, основні деталі конструкції будівлі та й сам процес складання стандартизовані. Це гарантує високу якість, перевірену й відпрацьовану десятиліттями. Причому всі процеси - від проектування до виробництва - комп'ютеризовані і об'єднані в загальну систему, що дозволяє уникнути помилок і невідповідностей у процесі складання конструкцій. По-друге, всі компоненти будівлі розробляються, виготовляються і поставляються системно, єдиною командою компанії Astron. Це унеможливлює відсутність потрібних компонентів при доставці споруди на будівельний майданчик. У наших системах ми пропонуємо різні варіанти покрівлі й обшивки стін, що забезпечує естетичний вигляд будівлі, а найвища точність опрацьовування всіх вузлів на етапі розробки проектної документації дозволяє укомплектувати споруду всіма необхідними елементами - повним набором кріплення й герметиків.

Технологія економна і високоякісна. Як ці складові позначилися на вартості вашої продукції?

Д. Б.: Споруди з швидкомонтованих конструкцій - звичайний продукт торгівлі. Варто сказати, що у дешевих споруд нижча якість, а добротніші коштують дорожче. Ми працюємо з якісними комплектуючими і конструкціями, тож наша продукція не може бути найдешевшою. Принципом формування нашої позиції на ринку є концентрація уваги на високій якості за розумну ціну.

Ми переконані, що визначальною для клієнта є не ціна, а цінність продукту. Основна цінність - швидкість постачання. Інвестори цінують можливість швидше запустити свій бізнес. Другим ключовим чинником є якість. Висока якість свідчить про те, що будівля простоїть довго і окупить вкладені кошти. Цим забезпечується надійність довгострокових інвестицій. Ми переконані, що для будь-якої компанії будівля є головною інвестицією (інколи найбільшою окремою інвестицією в житті інвестора), і власники мають гордитися своїми інвестиціями. Із 60-х років минулого століття ми продали понад 40 000 споруд, багато клієнтів приходили до нас знову й знову по нові будівлі, оскільки були задоволені якістю своєї першої будівлі виробництва Astron.

Для вашої компанії важлива не лише якість продукції, а й професіоналізм ваших партнерів. Розкажіть, з чого починалася ваша співпраця з компанією «Каркас»?

Д. Б.: Співпраця компанії Astron з інженерно-будівельною компанією «Каркас», котра на той час тільки ставала на свій комерційний шлях, розпочалася в 2000 році.

Партнерство виявилося настільки продуктивним, що 2004 року в партнерській практиці Astron Buildings з'явився прецедент – була підписана перша в історії компанії ексклюзивна дилерська угода, за якою компанія «Каркас» отримувала певні ексклюзивні права на території України.

Нова відправна точка розвитку дозволила компанії «Каркас» уже через рік увійти до «Клубу 100-тисячників», до якого належать партнери Astron, що побудували понад 100 тис. кв. м. споруд. На момент входження в клуб компанією «Каркас» було зведено більше 30 об'єктів загальною площею 130 тис. кв. м.

Компанія «Каркас» має не одну нагороду від компанії Astron. У 2004 і 2006 роках «Каркас» досягла найбільш високих показників серед європейських дилерів Astron. А в 2007 році компанія увійшла до «Клубу 250-тисячників», у який «входять» партнери Astron, що побудували понад 250 тис. кв. м споруд.

Як ви оцінюєте ваше партнерство з компанією Каркас?

Д. Б.: «Каркас» є надійним і якісним партером. Компанія повністю поділяє філософію Astron Buildings щодо надання інвесторам високих цінностей. За сім років роботи компанія «Каркас» звела 318 тис. кв. м будівель і є найбільш швидко зростаючим партнером в історії нашого бізнесу. Головними чинниками такого стрімкого зростання стали: професійна команда фахівців, наявність регіональних представництв по всій Україні, що дозволяє компанії стояти ближче до клієнта і забезпечувати високу якість обслуговування.

Оцініть майбутні перспективи бізнес-тандему Astron і „Каркас” у розвитку ринку швидкомонтованих конструкцій.

Д. Б.: Україна - перспективна країна, що швидко розвивається. Ці критерії формують інвестиційну її привабливість. А це свідчить, що найближчим часом на Україну чекають крупні інвестиційні надходження. «Каркас», маючи розвинену мережу регіональних представництв, готовий до такого зростання, а Astron має можливості збільшити підтримку компанії «Каркас» за рахунок постачань конструкцій із заводу в Росії, що нині будується і почне свою роботу до кінця 2008 року. Це прискорить й так досить швидкі строки постачання конструкцій. Компанія «Каркас», у свою чергу, підвищує рівень сервісу і вже пропонує клієнтам повний комплекс послуг із будівництва споруд комерційного призначення. Користуючись нагодою, хочу привітати команду компанії «Каркас» і особисто її директора Романа Козія із семиріччям партнерства з компанією Astron. Ми переконані, що наша плідна співпраця триватиме ще багато-багато років.